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如何才能做好一个净水器代理商

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人气:-发表时间:2015-09-17 10:10【

2014年被业内人士称之为净水元年,净水器市场在这一年火爆升起。从长沙、广州、深圳、东莞、等城市出现自来水异味;兰州自来水苯污染;汉江氨氮污染;靖江水污染等事件的发生为我们敲响饮用水安全的警钟,这也给净水机代理商提供了相当好的契机。但是有的代理商赚钱了,有的加盟商却依旧不温不火。他们之间到底有哪些方面做的更特别?

以下净水器威世顿招商部总结出来的一些案例,希望对正在做净水机代理和将要加入这个行业的同仁们有所帮助。

合理配置人员-精简销售成本

首先,净水器厂家作为一名行业发展的中间力量,他们能掌握更多的行业未来发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的去了解的。

其次,每个净水器厂家都在不断总结自己和竞争对手的优劣势,要知道净水器厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;

再次,可以获得更为系统的学习,因为随着净水机市场竞争不断加剧,净水器厂家正在不断完善自己的销售和服务体系;最后、更好的了解净水器厂家动向。

而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢?原因很简单,每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧。从这两点足见净水器厂家组织的各类团队活动的重要性。比如华迈净水器就会在不同季节、不同节日对自己的代理商进行必要的座谈会,远程指导,线上培训。每年经销商大会,培训会也定期举行。

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了解区域市场特点-引导市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:净水机代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道等等都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

签订独家代理制-操作更自由

不具备独立自主的代理商通常有以下几类;

第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水机品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;

作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业的老大,为什么没有垄断市场呢?所以做为净水机代理商必须走出去才是王道。

第二类、一些净水机代理商埋怨净水器厂家没有支持,据我所知,做得好的代理商都是靠自己的,净水机代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠净水器厂家扶持,净水器厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。

建立品牌自信

净水机品牌是建立在经销商信心基础之上的,代理商充分的自信心才能让大众群体和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。作为净水机代理商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久,所以自信是对自己最好的帮助

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